[email protected]
100

Razlike uspješnih i neuspješnih ljudi

Smjernice, formule, kombinacije i uputstva o tome kako postati uspješan u onome što radite pa da jednog dana možete s pravom u preuranjenu penziju čuli ste već bezbroj puta i na bezbroj načina.Ali, ako vam neke stvari još uvijek nisu ušle u glavu ili sjele na svoje mjesto, uvijek dobro dođe kad vam ih neko nacrta. Upravo to nalazi se pred vama, zahvaljujući objavi Davea Kerpena, autora i izvršnog urednika Likable Locala.
Na priloženoj ilustraciji tako možete vidjeti 16 osnovnih razlika između uspješnih i neuspješnih ljudi, a iako ćete prema nekima ispočetka možda biti skeptični – ništa vas ne košta da isprobate.

Za slučaj da ne vidite dobro najveće su razlike sljedeće:

1. Uspješni prihvaćaju promjenu dok je se neuspješni boje

2. Uspješni žele da drugi uspiju, neuspješni se potiho nadaju tuđem neuspjehu

3. Uspješni ljudi šire radost, neuspješni ljutnju

4. Uspješni prihvaćaju odgovornost za svoje neuspjehe, neuspješni krive druge

5. Uspješni pričaju od idejama, neuspješni o ljudima

6. Uspješni dijele informacije, neuspješni ih ljubomorno skupljaju

7. Uspješni odaju priznanje drugima, neuspješni prisvajaju tuđe uspjehe

8. Uspješni postavljaju ciljeve, neuspješni to ne rade

9. Uspješni pišu dnevnik, neuspješni kažu da će pisati, ali nikad to ne naprave

10. Uspješni čitaju svaki dan, neuspješni svaki dan gledaju televiziju

11. Uspješni posluju iz perspektive transformacije, neuspješni iz perspektive transakcije

12. Uspješni svjesno uče i žele više, neuspješni rade tek onoliko da bi se provukli

13. Uspješni daju komplimente, neuspješni samo kritike

14. Uspješni opraštaju, neuspješni zamjeraju

15. Uspješni imaju popis za budućnost, neuspješni nemaju pojma što bi sa sobom

16. Uspješni iskazuju zahvalnost, dok neuspješni nimalo ne cijene one koji ih okružuju

Prazan-Novcanik

Razlozi zbog kojih nemate novca

Ljudi se znaju pitati kako to da nisu bogati, a uspješan su i imaju dobro plaćen posao. Razlog tome je što uglavnom većina živi život koji si ne mogu priuštiti, no dobra vijest je da još nije prekasno za vas da postanete bogati ili da barem imate dovoljno da o novcu ne morate previše misliti. Vrijeme je da promijenite loše navike.

Greške koje većina ljudi radi:

1. Trošite novac kao da ste već bogati
Naravno, super je kada kupujete skupe stvari, bilo da je riječ o automobilu ili dizajnerskoj odjeći. Ako vam neke od tih stvari nisu prijeko potrebne, a konstantno trošite novac na njih, kada vam dođu računi kartice grizete se i pitati zašto vam je to trebalo. Ukoliko konstantno trošite novac na stvari koje vam ne trebaju, nikada nećete biti bogati. Trošite manje od onoga što možete priuštiti i tako ćete imati uvijek ušteđenog novca.

2. Nemate plan
Bez jasno definiranog plana i dugoročnih ciljeva za vas će bogatstvo biti samo jedna od  neostvarenih fantazija. Možda vam plan izgleda zastrašujuće, no ne mora biti tako. Napišite svoje prioritetne ciljeve na papir, a taj papir stavite na vidljivo mjesto tako da ih svaki dan morate pogledati. Svakodnevno vizualiziranje tih ciljeva uticaće nesvjesno na vaše ponašanje.

3. Ne štedite
Vjerojatno ste sto puta čuli kako biste trebali imati ušteđenih barem šest vaših plaća za crne dane. Naravno svi to znamo u teoriji, no tko se zaista toga pridržava. Sve nas kad tada pogode  neplanirani troškovi, bilo da je riječ o popravku auta ili gubitku posla ili bolesti, što utiče na  vaš budžet. Kada se takve stvari dogode, ako nemate ušteđeni novac, to će jako pogoditi vaš budžet. Ako ste osuđeni na kreditne kartice, samo ćete pogoršati dodatno situaciju u kojoj jeste.

4. Prekasno ste se sjetili da biste trebali početi štedjeti
Svaki mjesec i godina koja vam je protekla bez da ste uštedjeli nešto, udaljava vas od vašeg. Najteže je početi štediti. Čak i ako ste u dugovima  i imate velike mjesečne  troškove, ukoliko počnete štedeti uvijek ćete uspjeti nešto uštedeti. Što prije krenete štedeti, prije ćete stvoriti tu naviku zato krenite već sad.

5. Radije se žalite, nego da nešto poduzmete
“Život je preskup, nikako se ne mogu izvući iz duga. Ne zarađujem dovoljno novca, a investiranje je prerizično”. Toliko puta ste sigurno izrekli ove rečenice jer se lakše prepustiti lošim navikama, nego ih promijeniti. Dokle god se žalimo i ne činimo ništa da promijenimo navike, nikada nećemo postati bogati. Preuzmite odgovornost za loše navike i usredotočite se na to kako ih promijeniti te ih zaista počnite mijenjati.

6. Živite samo za danas
Razumijemo da vam je teško unaprijed razmišljati o penziji. Morate platiti račune, nahraniti porodicu, otići na odmor i obnoviti garderobu. Problem je što vas impulzivno trošenje novca dovodi do velikih dugova. Prestanite biti popustljivi i nemojte ići za onom “Kupite sada, a kasnije brinite kako ćete to otplatiti.” Krenite planirati i razmišljati o budućnosti jer kada dođete u penziju bićete zbrinuti i nećete morati brinuti o troškovima.

7. Ne štedite automatski
Odat ćemo vam jednu tajnu kada je riječ o štednji. Morate to raditi automatski, bez razmišljanja, to vam mora postati navika. Nažalost nama nije u prirodi da štedimo. U prirodi smo impulzivni i pohlepni. Da bismo se ponašali odgovorno, trebamo uložiti puno napora. Moramo uložiti puno napora da bismo stvorili naviku o štednji. To sve zahtjeva konstantan trud i napor jer bez truda nećete dospjeti do vašeg cilja.

8. Mislite da ne morate brinuti o budućnosti
Možda mislite da se ne morate brinuti o tome kako se izvući iz duga ili o tome da biste trebali početi štedeti jer kad zaškripi uvijek se nekako snađete. Trenutno vam je financijska situacija super jer ste dobili povišicu ili novi posao koji je bolje plaćen. No nikada ne znati što će vas snaći u budućnosti, u kakvoj financijskoj situaciji ćete se naći. Zato da biste bili spremni na sve, počnite štedjeti za crne dane.

9. Negativni utjecaji koji utječu na vas
Površnost i materijalizam kojim smo okruženi, najviše utječu na nas. Površnost na koju nalazimo u svim medijima, reklame koje nas tjeraju da trošimo novce dovode nas stalno u propast. Čak i kada vas drugi sabotiraju, oduprite se i ostvarite zacrtani cilj.

joga

Devet načina kako uspješni ljudi ostaju smireni

Sposobnost da ostanete mirni pod pritiskom je veliki preduslov za uspjeh. LinkedIn Plus je objavio devet načina da i vi upravljate svojim emocijama i budete korak bliže ka uspjehu.

1. Cijene ono što imaju
Razmišljanje o tome na čemu ste zahvalni životu smanjuje hormon stresa za čak 23 odsto. Ljudi koji ovo rade svakodnevno poboljšavaju raspoloženje, energiju i fizički se osjećaju bolje.

2. Izbjegavaju sumnju
Naročito pitanje ’Šta bi bilo…’? Takva pitanja su ulje na vatru. Počećete da smišljate milion različitih loših varijanti u glavi i nećete imati dobar fokus da držite stvari pod kontrolom.

3. Pozitivni su
Pozitivne misli su ključ za otvaranje vrata života bez stresa. Potražite pozitivnu misao kojom ćete skrenuti pažnju. Kada imate veoma loš dan, prisjetite se neke lijepe stvari koja vam se desila, koliko god ona mala bila. Ili se fokusirajte na lijep događaj koji tek treba da se dogodi.

4. Nestanu
Studije pokazuju da male pauze smanjuju stres. Tako da, za početak, isključite sve uređaje kada pauzirate. Činjenica da ste svima dostupnji 24/7 je uznemirujuća. Saradnici će početi da poštuju vrijeme koje ste online, a lijepe trenutke ćete posvetiti onima koje volite.

5. Ograničavaju unos kofeina
Kofein izaziva oslobađanje adrenalina koji čini da ste previše aktivni ali i da zaobiđete racionalno razmišljanje. Previše kofeina može fizički ugroziti vaše tijelo i učiniti vas nervoznim. Neka kafa bude vaš užitak, ne uvod u tenziju.

6. Spavaju
San je veoma bitan. On povećava emocionalnu inteligenciju i upravljanje stresom. San puni vaš mozak energijom i preživljava i izbacuje nepotrebno kroz snove. Budite se sretni, bistre glave. Samokontrola, pažnja i memorija su pozitivne strane spavanja. Nedostatak istog povećava nivo hormona stresa.

7. Mijenjaju perspektivu
Stres i briga mogu iskriviti vašu percepciju. Ne možete uvijek kontrolisati okolnosti u kojima se nalazite ali možete kontrolisati kako ćete odgovoriti na njih. Dakle, kada su uspješni u problemu oni ne reaguju ishitreno već se stave u drugu perspektivu, pogledaju stvari iz drugog ugla i trude se da nađu najbolji način da odreaguju. Ne paniče dok dobro ne sagledaju sve.

8. Dišu
Kada ste pod stresom cijelo tijelo vam je u grču. Stvara se negativna energija. U tim trenucima treba da se odaljite od svih, sjednete na stolicu i samo duboko dišete. Na taj način ćete se smiriti. Dok se koncentrišete na disanje fokusiraćete se i vaš um neće lutati. Izbrojite svoje udahe do 20 i onda opet od 1. Djeluje naivno ali je odličan trik da ostanete smireni.

9. Koriste podršku
Veoma je hrabro ali neefikasno da sa svime želite da se izborite sami. Da biste ostali smireni morate prepoznati svoje slabosti i tražiti pomoć kada vam je potrebna. Tuđa perspektiva zaista može da bude od velike pomoći. Sigurno da u vašem radnom okruženju, ali i u životu uopšte, postoji neko ko “navija za vas”.

businessman covering his face with angry mask on gray background

Da li ste prestrogi prema svojim zaposlenima?

Ponekad lideri previše zahtijevaju od svojih zaposlenih, a rezultat toga su slabiji rezultati cijele firme. Postoji velika razlika između natjerivanja radnika da dostignu velike stvari i natjerati ih da puknu. Nekad je granica koja razdvaja te dvije krajnosti vrlo mala.

Postoji četiri tipa lidera- pragmatist, idealist, diplomat i vladar-sluga.

Pragmatisti (poput Jeff Bozosa iz Amazona i Marrise Mayer iu Yahoo-a) su najčešće oni koji najviše zahtijevaju. Strogi prema sebi jednako kao i drugima oni ne prezaju ni pred čime, postižu velike uspjehe, no vrlo lako mogu i pretjerati. Dakle, ako ste pragmatist ponekad je dobro stati na loptu.

Kako ćete onda znati ako vaši suradnici i podređeni smatraju da ste pretjerali ? Ukoliko uđete u sobu, a razgovor odmah prestane , velike su šanse da i niste baš omiljeni ili da vam radnici nešto zamjeraju ili još gore kriju od vas. Isto tako ukoliko na vašu konstruktivnu kritiku ne odgovore ili ne postave dodatno pitanje nešto nije u redu sa radnom atmosferom.

Ukoliko je sve onako kako treba biti zaposlenici će odgovoriti afirmativno ili će se dodatno raspitati o porijeklu problema, dok tišina znači da su sagovornici totalno izvan igre, nezainteresirani ili preplašeni. Ako , pak, za vrijeme poslovnog sastanka samo Vi govorite više od 60% vremena takođe nešto nije u redu.
Učinite maleni test. Nekoliko minuta nemojte izustiti niti jednu riječ. Ukoliko netko nastavi pričati ili vas nadopuni, vjerojatno je sve u redu. No, neugodna tišina znak je da su potrebne promjene u vašem stavu prema podređenima.

uspeh

Pet stvari za poslovni uspjeh koje ne zahtjevaju nikakav talenat!

Da li mislite da je talenat osnovni razlog nečijeg uspjeha? Ako je tako, onda se duboko varate. Biti uspješan u nečemu najviše zavisi od nekoliko sposobnosti koje većina ljudi može lako da razvije. Ovih 5 aktivnosti ne zahtjevaju nikakav poseban talenat, ali itekako utiču na vaš uspjeh.

1. Odsustvo kašnjenja
Ako imate nesrećnu naviku da uvjek i svuda kasnite, to može imati posljedice na vašu reputaciju i odnose sa drugima. Spremite unaprijed sve što ćete sutradan obući ili ponijeti na posao, lezite na vrijeme da spavate, uračunajte nepredviđene okolnosti poput gužve u saobraćaju i krenite ranije na posao. Obavezno nagradite sebe za svaki napredak u pravcu smanjenja vašeg kašnjenja!

2. Poštovanje radne etike
Uspjeh na poslu dolazi kao rezultat vaše sposobnosti da procjenite kakvo ponašanje je dobro za vas i vaš posao. To podrazumijeva profesionalnost u ophođenju prema drugima (pa i vašem oblačenju), poštovanje drugih, preuzimanje odgovornosti za aktivnosti na poslu i odgovoran stav prema kolegama. Praktikovanje ponašanja koje pozitivno utiče na reputaciju vaše kompanije pomoći će vam da napredujete.

3. Korišćenje neverbalne komunikacije
Vaši gestovi, izrazi lica, držanje tijela, ritam i ton glasa, vaše oblačenje… sve to može poslati snažnu poruku o stanju vašeg duha i misli. Ako znate kako da je koristite, neverbalna komunikacija može vam pomoći da ostavite željeni utisak, ali i da bolje razumijete druge. Ove vještine nisu nikakva novina jer ih već koristite čitavog života, ali ako počnete svjesno da ih upotrebljavate, znaćete kako da se postavite u presudnim situacijama za vašu karijeru.

4. Zauzimanje pozitivnog i energičnog stava
Jedna od najbitnijih stvari za uspjeh jeste vaš stav prema istom. Koliko puta ste čuli da treba da budete pozitivni, ali je to nekada u datim uslovima prosto nemoguće? Međutim, imajte u vidu da je realnost stvar vaše perspektive i ono kako vi gledate na nju. Što je vaš stav pozitivniji, to ćete biti produktivniji. Zato bezuslovno zadržite visok nivo energije kako biste lakše riješili probleme i donijeli odluke i uvek tražite pozitivne strane u svemu.

5. Spremnost na promjene, prihvatanje obuke i ulaganje dodatnog napora
Za uspjeh je bitno da uvijek budete spremni da idete dalje i da napredujete. To podrazumijeva da prihvatate promjene bez otpora i da želite da učite. Ako vi ili vaš menadžment primjetite nedostatak u vašim vještinama, to nije ništa strašno. Svijet se mijenja svakoga dana, nova znanja se razvijaju, i vi morate da idete u korak sa njima. Budite otvoreni za sticanje novih znanja, usavršavanje i ulaganje dodatnog napora da budete što bolji u onome što radite.

biznis

“Toksični” ljudi kojih se morate čuvati

Protiv nekih „toksičnih“ osoba dovoljna je samo malo „deblja koža“, dok će druge iz vas svjesno ili nesvjesno isisati svu energiju… Vjerujemo da ste mnogo puta u životu imali prilike susresti, upoznati i raditi s različitim „toksičnim“ osobama, koje su vam u većoj ili manjoj mjeri zagorčavale i otežavale život i posao.

Neke su od tih „toksičnih osoba“ nesvjesne kakav utjecaj imaju na druge ljude, dok drugi uživaju u kreiraju haosa bilo koje vrste. U idealnom svijetu, sve što biste trebali učiniti jest maknuti se od takvih ljudi, no nažalost, to nije uvijek moguće, jer biste trebali promijeniti posao. No, isto tako treba imati na umu da su osobe koje su izložene takvim ljudima duže vremensko razdoblje vrlo često, zbog njih, izložene stresu, što u konačnici može uticati na obavljanje posla, zdravlje, poslovnu i životno zadovoljstvo.

Ne kaže se uzalud da je svaka osoba produkt petero osoba s kojima provodi najviše vremena. Ako je samo jedna od tih pet osoba toksična, vrlo će brzo postati očito koliko vam ona odmaže i zagorčava život. Naravno, postoje razne vrste „toksičnih“ ljudi. Protiv nekih dovoljna je možda samo malo „deblja koža“ i veća doza flegmatičnosti i pragmatičnosti, dok će druge iz vas svjesno ili nesvjesno isisati svu energiju, prouzročiti i dovesti vas u stresne situacije…Zato je vrlo važno da prepoznate takve osobe i da ih se klonite što je više moguće, a ako je moguće, u potpunosti maknete iz svojeg života.

1. Tračare
Eleonor Roosevelt jednom je rekla: „Veliki umovi razgovaraju o idejama, prosječni o događajima, a mali o ljudima.“ Osobe koje tračaju uživaju u nevolji drugih ljudi. Iako svatko od nas voli s vremena na vrijeme čuti „sočan“ trač, niko normalan ne želi cijelo vrijeme slušati takve stvari od jedne osobe jer postaje zamorno, počećete se osjećati odvratno, primitivno i nisko. Time zapravo povređujete druge ljude.

2. Temperametne osobe
Neki ljudi jednostavno nemaju kontrolu nad vlastitim osjećajima, nego će svoje osjećaje istresti na vas, okrivljujući vas za svoje ponašanje.

3. Žrtve
Njih je na početku teško prepoznati, posebno ako ste empatična osoba koja suosjeća s njihovim problemima. No, kako vrijeme odmiče, shvaćate da su oni „vječne žrtve“, koji svoje odgovornosti prebacuju na druge osobe, svaka je prepreka na koju naiđu nepremostiva i dramatična do krajnjih razmjera. To može ne samo utjecati na vaše raspoloženje, već i remeti vaš mir i negativno oblikuje vašu percepciju.

4. Egocentrične osobe
To su osobe koje su distancirane od drugih osoba koje ih okružuju, ne osjećaju nikakvu obvezu, empatiju, povezanost s njima. Sami su sebi dovoljni i najvažniji, a svoje ciljeve ispunjavaju gazeći preko drugih. U najboljem slučaju vi ste im samo sredstvo kojim postižu cilj, i niste im niti malo važni.

5. Zavidni
Trava je uvijek zelenija na susjedovom dvorištu, a vama je lakše i bolje na poslu nego njima. Čak i kad im se dogodi nešto dobro, oni nisu zadovoljni, barem ne u potpunosti. Upoređuju se s drugima i uvijek pronađu osobe koje su bolje, uspješnije, sretnije od njih i to ih izjeda. Družeći se takvim osobama, postoji mogućnost da ćete vi sami početi umanjivati vlastite uspjehe ili će oni to činiti umjesto vas.

6. Manipulatori
Prave se da su vam prijatelji, a zapravo troše vaše vrijeme i energiju. Teško ih je razotkriti jer vas tretiraju kao prijatelja kada im to odgovara na način da znaju kakvi ste, što vas usrećuje, što volite i želite. S time vas iznova privlače i manipuliraju vama. Oni uvijek žele nešto od vas, a cijelo „prijateljstvo“ svodi se na to da vi dajete, a ne dobivate ništa ili vrlo malo zauzvrat.

7. Negativci
To su osobe koje već svojim prisustvom u istoj prostoriji šire negativnu energiju, imaju apsolutan negativan stav prema svemu, mrzovoljni su i nezadovoljni svime. Nemoguće im je udovoljiti ma što učinili, svoj pesimizam šire poput kuge.

8. Izvrnute osobe
To su osobe koje ciljano imaju zle namjere i uživaju kada uzrokuju bol i jad. Oni će iskoristiti vašu bol i jad da postignu svoj cilj. U suprotnom, uopšte ih ne zanimate. Dobra je strana jedino što ih se vrlo lako može prepoznati.

9. Osuđujuće osobe
Sve što nije prema njihovim standardima i uvjerenjima normalno, odmah će osuditi i još će se tomi potruditi da obezvrijede vas i vaše razmišljanje. Takve osobe sebe smatraju boljima u svakom pogledu od drugih osoba koje ne dijele njihova razmišljanja.

10.  Arogantne osobe
Arogancija je lažno samopouzdanje kojim maskiraju svoje nesigurnosti. Arogantne su osobe zapravo loši radnici, često ulaze u konfliktne situacije i općenito imaju više kognitivnih problema nego druge osobe.

business-2

Kako uspješno voditi firmu?

Izvucite najbolje iz ljudi koji Vas okružuju!

Da biste bili sposobni uspješno voditi tim i ostvariti svoju viziju morate o svakom članu svog tima imati pravilne stavove. Pravilan stav je mišljenje koje stvarate i imate o njima. U svakom članu tima tražite ono što vam se na njemu sviđa. Ljudi su skloni postati ono što najvažniji ljudi u njihovu životu za njih vjeruju da će postati. Stav koji imate o svakom članu svog tima uveliko određuju kako ćete prema njima postupati. Svako od nas želi biti vrijedan poštovanja. Iskoristite to i pomognite svojim ljudima da se tako i osjećaju. Povećajte njihovo samopoštovanje. Razvijte svoje vještine tako što ćete navoditi druge ljude da se osjećaju važnim. Kao što se s posebnom važnošću odnosite prema svojim klijentima, tako isto se trebate odnositi i prema svojim ljudima.

Moć pozitivnog stava

Ljudi puno bolje obavljaju posao i više se trude kad ih ohrabruju i podstiču nego kad ih kritikuju. Ohrabrenje iz ljudi izvlači ono najbolje. Viktor Frankl rekao je da će ljudi, ukoliko postupate prema njima s vizijom i ako ih očito precjenjujete, postati ono što su sposobni postati, a ako se prema ljudima odnosite kao prema onakvima kakvi jesu, tada postaju još lošiji. Izvucite ono najbolje iz svog tima, a to možete postići jedino ohrabrivanjem i podrškom. Svatko želi biti primećen. Želi priznanje za svoj rad. Javna kritika ili zamjerka može povrijediti drugu osobu te tako uništiti njeno samopouzdanje i samopoštovanje. Zato ne kritikujte člana svog tima pred drugima, nego ga pozovite na stranu i recite mu to u četiri oka. Prvo mu recite ono što je napravio specifično dobro, ono što je napravio najbolje, zatim mu recite što bi mogao još bolje i na čemu treba poraditi, i na kraju mu recite uopšteno šta vam se sviđa kod njega. To je takozvana sendvič metoda i vrlo je učinkovita u vođenju ljudi. Rekli ste mu i ono što vam se sviđa i ono što vam se ne sviđa, ali na način da ga ohrabrujete i potičete da bude sve boji i bolji te da se više trudi.

Prema Walteru Puschu, njemačkom coachu i treneru koji je ujedno bio jedan od mojih trenera, postoje četiri osnovna načela vođenja tima:

1. načelo vođenja – voditi druge znači biti uzor,

2. načelo vođenja – timu postaviti ciljeve uz koje mogu rasti i razvijati se,

3. načelo vođenja – pohvala i pokuda su putokaz ka cilju (sendvič metoda),

4. načelo vođenja – članovima tima treba pomoći da prebrode svoje strahove.

Kontrola učinjenog sastavni je deo vođenja tima. Na kontrolu gledajte pozitivno, ona mora postojati da biste uvidjeli jeste li na dobrom putu prema cilju koji ste sebi zadali. Napravite kontrolne tačke na tom putu i minimalno jednom nedeljno kontrolirajte gdje vam se svaki član tima nalazi i koje su rezultate ostvarili do tada.

Lični rast motiviše

Lični rast motivira, i stoga potičite svoj tim na rast i razvoj. Dajte im priliku da isprobaju nove stvari i steknu nove vještine. Ne biste se trebali osjećati ugroženima njihovim postignućima već, podržavajte njihov uspjeh, jer je to i vaš uspjeh, i samo s tako motiviranim timom moći ćete ostvariti rezultate i planove. Kažu da postoji malena, ali značajna razlika između motivacije i manipulacije. Motivacija je poticanje na zajednički rad radi međusobne koristi, a manipulacija je poticanje na zajednički rad radi vaše koristi. Da biste ih motivirali, članovi vašeg tima moraju vidjeti ličnu korist u onome što tražite da učine. Lična korist uvijek je povezana s vrijednostima i onome što im je važno. Da biste uspješno mogli voditi svoj tim morate znati što je to što ih pokreće i što su sve spremni dati od sebe da bi to i dobili.

Većini ljudi, što se pokazuje na intervjuima za posao, puno su važniji okruženje, međuljudski odnosi i atmosfera u kojoj rade nego visina plate. Upravo to im i dajte. Ugodno okruženje u kojem će raditi, da bude pozitivno, otvoreno i poticajno. Dajte im izvrsne alate s kojima će raditi. Ne možete očekivati od svog tima da postiže vrhunske rezultate s prosječnim alatima. Ulažite u njihovu edukaciju i treninge i zapamtite da je za razvoj ljudi i izgradnju vrhunskog tima potrebno vrijeme. Zaposlenici koji rastu znači da će i firma rasti. Ljudi su najveća vrijednost svake firme, bez obzira na to o kojoj se djelatnosti radi i bavi li se vaša firma proizvodima ili uslugama.

Koliko vremena i novca trebate uložiti u svoj tim? Odgovor ovisi o tome što očekujete od biznisa u koji se upuštate ili već jeste u njemu. Ne možete dobite više nego što ste dali. Ako očekujete od biznisa da vam osigura dodatnu zaradu, tada ćete uložiti manje, a ako vam je cilj da vaš biznis izraste u uspješnu i profitabilnu kompaniju, onda ćete dati sve od sebe. Ako imate veliku viziju, tada imate i velikih propusta u znanju, resursima i vještinama koje ćete morati nadoknaditi. Zato planirajte uložiti koliko god je potrebno vremena, novca i truda da biste ostvarili svoju viziju. Morate poznavati razliku od onoga što trenutačno imate do onoga što želite imati. Što ćete više ulagati u razvoj svog biznisa i svojih ljudi, to će s vremenom biti sve manja praznina u vještinama i znanjima koje ćete morati popunjavati.

stednja

Cost management – kako uspješno upravljati troškovima?

Mjere koje se koriste za uspješno upravljanje troškovima često ovise i o nivou ekonomskog znanja poduzetnika ili menadžera koja sežu od vrlo stručnih do sasvim skromnih. Neki smanjuju troškove gdje god je to moguće, čak i one najpotrebnije, dok drugi svjesno ili nesvjesno dopuštaju trošenje preko svake mjere.

Treba štedjeti na pravim stvarima

Nažalost najčešće mjere menadžera/poduzetnika u kontroli troškova svode se na „zavaravanje savjesti“ tj. na štednju na nebitnim stvarima dok istodobno glavne stavke troškova teku nekontrolirano i bez ikakvog nadzora. U praksi najčešće problem upravljanja troškovima dolazi do izražaja tek kada se pojave loši rezultati i kada je ustvari za prave poteze na području troškova prekasno.

Tek tada se pokreću prave kampanje usmjerene na stroge restrikcije troškova i formiraju se timovi koji rade na rezanju svih mogućih troškova. Bitno je naglasiti da upravljanjem troškovima ne možemo zvati oštru redukciju troškova kada firma dođe u krizu. Upravo ta kriza je uglavnom posljedica lošeg upravljanja troškovima u ranijim razdobljima dok je firma dobro poslovala.

Analiza prihoda po jedinici troška

Upravljanje troškovima je ozbiljan, kontinuiran i odgovoran proces, a rezultat je pozitivnog odnosa menadžera/poduzetnika prema ukupnom poslovanju i stalne analize odnosa troškova i koristi koje ti troškovi donose. Jednu od najvažnijih veličina u tome procesu predstavlja ostvareni prihod po jedinici troška. Koristi od upravljanja troškovima ne dolaze preko noći, ali dugoročni rad na upravljanju troškovima može dati veoma dobre rezultate.

Pri tome je ključno utvrditi koje su komparativne prednosti firme na tržištu i koji su dugoročni ciljevi postavljeni pred firmu. Nakon toga troškove treba rangirati i utvrditi njihov značaj za poslovanje poduzeća.

U mnogim slučajevima menadžeri u kriznim vremenima umjesto da smanje troškove pribjegavaju povećanju prodajnih cijena što može biti vrlo opasno. Često povećanje cijena može izazvati i direktnu reakciju kupaca i konkurenata, a stoga i pad prodaje i to se smatra vrlo rizičnim potezom.

5 najvažnijih pravila upravljanja troškovima

Ekonomska znanost i praksa dugo vremena bave se proučavanjem i primjenom određenih metoda u upravljanju troškovima te nastojanjem da učinjeni troškovi donesu maksimalne koristi. Kroz taj proces razvila su se i određena pravila i smjernice koje bi pri tom trebalo uvažiti:

1) na dugi rok presudno je biti jeftiniji od konkurenata nudeći istu razinu usluge/proizvoda ili nuditi više za istu cijenu

2) da bi mogli održavati konkurentnost svi troškovi moraju kontinuirano biti osmišljeni, ali i kontinuirano se smanjivati

3) neophodno je u svakom trenutku precizno pratiti stvarne troškove, prihode i profit za svaki deo poslovanja

4) stvarne cijene i dobit za svaku uslugu/proizvod moraju biti uvijek poznati (pogotovo vrijedi za odnose sa ključnim kupcima)

5) voditi računa o novčanom toku i izvorima likvidnosti

Praksa pokazuje da je čest izvor problema što odgovorne osobe u firmama ne znaju pravu strukturu troškova, kao ni razloge niti mjesto njihova nastajanja. Zato je vrlo korisno što jasnije odrediti troškove po vrstama, proizvodima,ali i profitnim centrima. Stalni napori u smanjivanju nepotrebnih troškova i povećanju proizvodnosti pružiti će svakoj tvrtki komparativnu prednost na tržištu i mogućnost brzog prilagođavanja tržišnim okolnostima, a to sve su preduslovi uspješnog poslovanja. Krajnji cilj svakog posla je maksimiziranje dobiti, a upravljanje troškovima i povećanje prihoda dva su jednako važna alata koja su nam na raspolaganju.

Kontakt